好好活=有意义 有意义=好好活

什么样展会是一个好展会？或者可以这么问：什么样的展会算是一个成功的展会？
我想，多数人答案中会含有这两个关键字：参展商、观众。

作为展会主办方工作的一个普通员工，我也是经常被灌输：“观众、展商，就是展会成功唯一的标准”，至于为什么，我想究其原因无非是因为当前社会背景下，对个人、企业、组织团体成功的判定都归结于两点：“名”和“利”。而对于展览会而言，观众即代表了“名”，参展商即代表了“利”。
但观众和参展商是不是一个展会是否成功的标准呢？

我们会很容易的会认为订单是参展企业来展会的主要目的，在展会上获得订单额的多少，是参展企业用来衡量一个展会成功与否的主要标准。
可是否有人调查过，企业能直接通过展会获得的订单额，又有多少呢？和企业在这一年内所获得的销售总额相比，这或许只是凤毛麟角。
但是，不可否认的是，通过展览会，参展企业能间接获得的订单是很庞大的一个数目，这些间接通过展会获得的订单又是怎么产生的，后面我会一起解释。

而作为观众，作为经销商、代理商等等，他们来参观展会的主要目的是采购产品，采购更廉价，更优质的产品，是不是呢？
是！但不完全是！展会上，大部分消耗型的产品是观众主要的采购对象，而定额型、成果型的产品更多的成为了观众的关注对象。
关注的产品和采购的产品不同，这就是一个矛盾了，而这个矛盾恰好能合理的解释间接订单产生的原因。

这里我要提出一个关键字，那就是“影响力”，这是一个成功展会不可或缺的重要因素，也是一个成功展会的核心竞争力。
参展商之所以能通过展会获得持续的订单，靠的就是在展会上所形成的影响力，而观众之所以在展会后还能记住某位人物、某所企业、某项产品，靠的也是展会产生的影响力。

展览会的影响力有三点，第一，就是要让展商去影响观众，让观众去影响展商；第二，让展商的去影响展商，让观众去影响观众；第三，让观众和展商共同来影响整个行业的发展；做好了这三点，才是我认为的成功的展览会。

对于一个刚起步的展会而言，“名利”也许就代表了成功，因为“名利”就直接决定了一个新兴展会能否继续生存下去。
而对于一个连续办了五年、十年、甚至更长的展会，还是把“名利”看的太重，我认为就有些不妥了。
最近一直有留意一些展会的宣传资料，不可否认，展商和观众数量，的确是宣传资料中重要的组成因素，但这决不是一个成功展会的卖点。或许这么说，展商和观众的数量，不能作为展会的主要影响力，但展商和观众却是展会影响力产生的根本。

说到影响(力)，大家可能觉得有点虚，不如用“名利” 或者 “展商、观众数量”来表示，显得更为实际一些， 其实刚开始，我也觉得这个词有点虚，但作为主办方，如何通过理解影响力，来最大程度地发挥展会的影响力？且听下回分解。

下期预告: (让展商去影响观众,让观众去影响展商)

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