好好活=有意义 有意义=好好活

在展会行业摸爬滚打也快5年了，不敢说自己对展览会了解甚多，下面只是简单说下自己对展览会的看法。

有人问：
展览会和中介有什么实质的区别？
展览会和商场又有什么实质区别？
展览会和电子商务又有什么实质的区别？

以下我就来自己做一个回答。

很多展会的主办方都会有这么一种想法，应该努力的去帮助展商去获得更多的客户，去帮助展商减少参展开支；不能说这是种错误的想法，因为做展览会的这几年里，我也是一直这么想的。
但是市场就好比一个蛋糕，如果蛋糕保持不变，我们把大的那块分给了A公司，那么B公司势必分到的就小了，而很多展会公司用来帮助展商来减少参展开支的做法，往往都影响到了展览会下游行业和周边行业的发展，甚至影响到自己展会的发展。

现在我更觉得，作为展览会的主办方，和展商、观众一起设法把市场这块蛋糕做大，才算的上是一个正真成功的主办方，因为只有这样，展会才会有所提高，展商、观众、主办方才能从中获得各自的利益，整个行业才能得到进步，在经济形势良好的环境下是如此，在经济形式不好的形势下，更应该如此。

任何产品都具有自己的生命周期，新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段，展览会也不例外，每个展会都有自己的生命周期，生命周期的长短，和展会所涉 及的行业，经济形势等都有关。见过许许多多的行业展会，在短短几年内，办的风风火火，获得了高收益回报，但却把自己、把这个行业推向了一个红海，一个死海，最后不得提前结束了展会的生命。作为主办方，要清楚的认识到展会生命周期这一个概念，合理的开发和运作展会，这样才能在促进行业发展的同时，不断的给 自身带来长久的收益。

在去一些其他展会观摩交流的时候，时常会听到一些同行这么说：某某展会不行了，现在就我们一家了。说的那是得意洋洋啊，为他们高兴的同时，也不禁替他们感到可悲。一家独大固然要使人高兴，但是看到同行对手的衰退，是不是意味着这个行业的不景气或者经济环境的萧条呢，或许对手的今天就是自己的明天，况且以这样的心态说出这些话的人，往往会在这种“一枝独秀”的生态环境下，失去竞争力。

展览会是具有经济辐射效应的，酒店、货运、餐饮、服务、旅游业都会受到展会的影响，同样他们也影响着展会业的发展，作为主办方，在帮助展商减少参展支出的方法有很多，但或许大家都会把重点放在这些展会辐射的行业上，羊毛是出在羊身上的，展会周边服务业的成本降低势必也意味着服务质量的下降，而恶性的压缩和控制这部分开支很有可能会影响到展会本身质量和这些展会的辐射行业的发展。
其实真正缩短成本的方法也有很多，一般展会搭建的时间是两天，但是这两天的搭建时间往往对展商来说是没有什么实质意义的，如果能缩短这两天的时间，这给展商剩下的是很可观的一笔的差旅费用。
在普遍的会展项目中，沟通成本，时间成本，管理成本等这些隐性成本往往都被主办方、展商、观众给忽略了，而这部分成本的控制，给三方带来的开支缩减甚至会高于一些显性的参展成本的控制。

去看过一些行业专业性相对较低，公众参与性相对较强一些展会， 比如服装展，玩具礼品展等，听到有的观众会抱怨，这(展会)和上海七浦路，北京秀水街，深圳罗湖城有什么区别，这和义乌小商品市场又有什么区别，和淘宝网又有什么区别？
展览会和中介、和商场、和B2C/B2B有什么区别？
甚至有人还会问，展览会和地摊有什么区别？
同样，近些年来我也一直问自己这个问题，想找到一个可以信服自己的答案。

或许今日，我的理解还是不够深入，但我也在这里也写出来， 希望能抛砖引玉。

贸易性，我想这个应该是展览会、商场、中介、 B2B/B2C网站，甚至地摊都具有的一种共性，对于贸易性的理解，往往我们会用订单、成交量等关键字数值来评判，但是随着时代的发展，展会的进步，贸易性慢慢的已经从一个唯一参考评分变成了一个基础评分，而且所占权重越来越小。而由贸易性又引发出了另一个特性“竞争性”。

传播性，如果按传播性来给这几种不同贸易形式排序，无疑展览会是传播性最高的一种贸易形式，其传播的针对性准确，传播深度更深，更专业。

交流合作性，不同于其他的贸易形势，展览会体现出的交流合作性更强，而贸易竞争性较弱，一个越优秀的展览会就越是如此。行业展览会不仅仅是整个产业链的交流合作平台，一个优秀的展会更提供了一个企业间相互探索，学习，交流经验的平台。

导向性，当行业面临发展的瓶颈，当企业面临竞争的红海，当全球面临经济的衰退，一个优秀的展览会在恶劣环境中体现的导向作用就愈加明显。单单把导向性这个词口领出来说不太好理解，结合在展览会行业，”导向性”可以理解为：趋势、潮流、科技、创新、蓝海等这些关键词，一个优秀的行业展览会，起到的是创造新的需求和趋势，培育和激发市场活力，提高行业科技的进步和创新，从而使得行业突破发展的瓶颈，为行业创造出一片新的蓝海。